En ocasiones la evidencia habla lo suficientemente claro y alto como para “separar la paja del trigo”. La escuela del Public Choice en este sentido es escéptico a discursos y buenas intenciones y resulta consecuencialista. Más allá de las consignas es preferible analizar los incentivos y en consecuencia los actos de las personas o stakeholders.
Recientemente nos tropezamos con el portal de la “Revista en Defensa del Marxismo” del Partido Obrero argentino donde se publicitaba una promoción comercial.
Sí, efectivamente, no sólo una publicidad comercial sino una estrategia muy propia de la economía de mercado como son los empaquetamientos o combos de productos.
Más allá, destaca en dicho portal Web un descuento sobre el producto. ¿qué significa ello, que bajó el valor de uso del Marxismo? ¿Qué el precio anterior era injustificado y en consecuencia resultaba excesivo y abusivo? Recordemos que, al circunscribirnos a Argentina, estamos hablando de un país con una alta y persistente inflación donde no resulta plausible pensar en una reducción de los costos de producción a lo largo del tiempo –cetaris paribus-.
El portal promocionaba una estrategia de precios basada en valor especialmente diseñada para capturar de mejor forma el excedente de los consumidores: El empaquetamiento de productos o Bundling.
El empaquetamiento de productos constituye una estrategia basada en valor que busca perfeccionar una Discriminación de Precios. Una discriminación de precios producto del hecho que los consumidores pueden resultar heterogéneos respecto a sus preferencias y valores de reserva o disponibilidades a pagar por cada producto, en este caso por cada libro.
En este sentido, aun cuando pagan un mismo precio, único, todos los consumidores, las disponibilidades a pagar o los precios implícitos para cada componente del combo resultan disímiles entre consumidores.
Así las cosas, la estrategia de empaquetamiento busca homogeneizar los gustos, preferencias y específicamente las disponibilidades a pagar por medio de la agregación de productos en combos.
El empaquetamiento como estrategia a diferencia de un escenario de precio único, posee mayores grados de libertad en favor del oferente y en detrimento de los consumidores, en el sentido que permite dejar el menor valor posible de excedente de los consumidores en favor de estos últimos.
Finalmente, en dicho portal se promocionaba como canales de comunicación e intercambio a alguna de las Big Tech y sus productos, por ejemplo, Facebook.
Quizás lo anterior da cuenta de la ubicuidad del mercado, su lógica y de las tecnologías de la información.
Economista UCV. Profesor de Estrategia Competitiva, UCAB. Profesor de Economía Digital, UCAB. Profesor de Mercado Digital y Competencia, Universidad Torcuato Di Tella.
